唐(táng)岩回(huí)归半(bàn)年之后，陌陌正在筹(chóu)划它的(de)第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中东、北非等地(dì)市场，目前均已走到立项阶(jiē)段。这些项目的领头人均被视为(wèi)唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上来说，在国内社(shè)交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒适区里待了(le)太久。成立(lì)至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在(zài)成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐(zuò)陌(mò)生人(rén)社交赛(sài)道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播(bō)，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去(qù)，没有哪个互联网公司能做到如此，更何况(kuàng)它(tā)账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公(gōng)司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌(mò)App，这(zhè)款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等电(diàn)商直播(bō)强势(shì)崛起之后，陌陌(mò)仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直(zhí)播(bō)开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特(tè)别(bié)的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公(gōng)司加以区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的(de)依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以(yǐ)给(gěi)陌陌带来实质性(xìng)改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董(dǒng)事(shì)长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身入局(jú)，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京互联网行(xíng)业(yè)都是(shì)中厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工(gōng)作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少加班(bān)，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过(guò)，领导(dǎo)就不可(kě)能(néng)在工(gōng)位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字(zì)节(jié)等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年(nián)年会，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每一位(wèi)员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带(dài)领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工(gōng)，从北京、上(shàng)海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班到日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地(dì)近800间酒店客房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似(shì)情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且也(yě)不喜(xǐ)欢越级管理。”一名资(zī)深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上(shàng)而下传导(dǎo)，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大量的(de)需求随着会(huì)议(yì)袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他(tā)的妻子张思(sī)川。她被(bèi)任命(mìng)为挚文集团的(de)COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本(běn)增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动(dòng)。半年时间内，唐(táng)岩接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司内部发起三(sān)次(cì)创(chuàng)业营活动，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意，试(shì)图(tú)从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一(yī)滩死水(shuǐ)，机会随(suí)之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没(méi)有发(fā)展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的一系列举(jǔ)措(cuò)，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强大，业(yè)务(wù)会上他都能(néng)一针见血地指出问题核心(xīn)所在(zài)，对不同(tóng)业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感(gǎn)觉不会出错(cuò)。相比之(zhī)下(xià)，入(rù)职这(zhè)么几年我(wǒ)基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某种程(chéng)度上(shàng)，这正是创始人与职业经理人(rén)的(de)区别。前者往往代表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预(yù)算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回(huí)归(guī)，再次吹响了陌陌(mò)冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术(shù)场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一(yī)新作(zuò)没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据(jù)统计，上(shàng)线至今该APP仅获得不到(dào)2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事业部(bù)自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件赫兹(zī)、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等(děng)众多新项目，但至今无一爆款。

　　5次出(chū)海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如(rú)今(jīn)活(huó)跃在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高)二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重心转(zhuǎn)向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾(céng)连续四次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局(jú)。如(rú)今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战略能(néng)否(fǒu)成(chéng)功(gōng)，还要打上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出海(hǎi)发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别(bié)推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基(jī)于地(dì)理位置(zhì)匹配(pèi)的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市(shì)场(chǎng)大门，草(cǎo)草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社(shè)交厂(chǎng)商在东南亚、中东(dōng)等(děng)新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律(lǜ)宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌(mò)陌在(zài)市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣(liè)势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯一至今留有(yǒu)火(huǒ)种的是(shì)陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组(zǔ)建起一个(gè)50余(yú)人的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同类竞品的情况(kuàng)下迅速打(dǎ)开市(shì)场(chǎng)。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这(zhè)一(yī)仅存(cún)的硕果，却(què)存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(hu希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高án)比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而来(lái)的探探海外(wài)版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚(yà)等东(dōng)南(nán)亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站(zhàn)稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公(gōng)司战(zhàn)略失(shī)误。长期以来，管理(lǐ)层对于出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段时间内，公司(sī)出海产品的优先级都要低(dī)于其他(tā)国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业(yè)务上(shàng)的(de)投资(zī)太(tài)慎重了，好(hǎo)几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看(kàn)到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没(méi)有到一个特别(bié)成熟(shú)的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误(wù)导致陌(mò)陌(mò)错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼环绕的(de)红海市场(chǎng)，要(yào)从中(zhōng)虎口夺(duó)食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投入，在(zài)奋(fèn)力突(tū)破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做(zuò)出(chū)产品形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创(chuàng)新(xīn)，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇(yù)还远称不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制(zhì)和天(tiān)花板，留给其试(shì)错和调整的(de)时间已经(jīng)不多了。

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